商务谈判中，英语口语不过关，就像战士上战场没带武器！别担心，我们为你量身打造了一份超实用的商务英语口语学习秘籍。

　　这里精心收集了 100 句涵盖谈判全流程商务英语口语，按照开场破冰、提需求议价、让步妥协、处理异议、应对僵局、促成签约等核心场景依次排列。每一句都经过精心雕琢，既保证了礼貌得体，又具备强大的谈判力度。无论你是商务谈判新手，还是想提升口语水平的老手，都能直接拿这些句子用，轻松应对各种谈判场景，让你的商务之路更加顺畅！

　　一、有关开场破冰与目标确认的商务英语口语

　　1. Let’s get down to business and align on our negotiation goals first.（我们直接切入正题，先统一谈判目标。）

　　2. I’d like to start by introducing my team and our core priorities today.（我先介绍一下我的团队及我们今天的核心诉求。）

　　3. Heard your company has excelled in [field]—could you share some insights?（听说贵公司在[领域]表现出色，能分享些经验吗？）

　　4. Our main objectives today are to finalize pricing, delivery, and payment terms.（我们今天的主要目标是敲定价格、交货期和付款条件。）

　　5. Let’s confirm the agenda to ensure we cover all key points efficiently.（我们确认一下议程，确保高效覆盖所有要点。）

　　6. Before we begin, are there any specific areas you want to prioritize?（开始前，你有特别想优先讨论的领域吗？）

　　7. We value this partnership and aim for a win-win outcome today.（我们重视这次合作，希望今天达成双赢结果。）

　　8. Could you outline your expectations for this negotiation briefly?（你能简要说明对本次谈判的期望吗？）

　　9. Let’s set a positive tone and focus on solving problems together.（我们营造积极氛围，共同聚焦解决问题。）

　　10. I believe clear communication will help us reach an agreement smoothly.（我相信清晰沟通能助我们顺利达成共识。）

　　二、提出需求与议价的商务英语口语

　　11. Our bottom line is a 15% discount for bulk orders exceeding 500 units.（我们批量采购500件以上的底线是15%折扣。）

　　12. We need 30-day payment terms instead of 60 to improve cash flow.（为改善现金流，我们需要30天付款期而非60天。）

　　13. Could you justify the 10% price increase you proposed last week?（你能解释上周提议涨价10%的原因吗？）

　　14. We’re flexible on order volume but need a price break for long-term cooperation.（采购量可灵活调整，但长期合作需价格优惠。）

　　15. What’s your best offer for a 3-year contract with annual renewals?（3年期、每年续约的合同，你方最优报价是多少？）

　　16. We’d like to add a performance-based bonus clause tied to on-time delivery.（我们希望加入与准时交货挂钩的绩效奖金条款。）

　　17. Is there room to negotiate on shipping costs for orders over $100,000?（订单金额超10万美元时，运费还有协商空间吗？）

　　18. Our initial proposal for the project is $80,000, including installation and training.（我们对该项目的初步报价是8万美元，含安装和培训。）

　　19. We require exclusive distribution rights in the Southeast Asian market.（我们需要东南亚市场的独家经销权。）

　　20. Can we discuss a tiered pricing model based on quarterly order quantities?（我们能谈基于季度订单量的分级定价模式吗？）

　　21. Our current budget only allows for a maximum unit price of $25.（我们当前预算最多承受单价25美元。）

　　22. To secure this deal, we need a 5% discount and free maintenance for 1 year.（为达成合作，我们需要5%折扣及1年免费维保。）

　　23. Could you offer a better price if we commit to monthly orders for 12 months?（若我们承诺12个月每月下单，你方能给更优惠价格吗？）

　　24. We need a price match with your competitor’s quote of $45 per unit.（我们需要你方价格匹配竞争对手45美元/件的报价。）

　　25. What’s the minimum order quantity to qualify for your wholesale pricing?（达到批发价的最低起订量是多少？）

　　26. We expect a 2% annual price reduction for the first 2 years of the contract.（合同前两年，我们期望每年降价2%。）

　　27. Can you reduce the unit cost by 8% if we double our initial order quantity?（若我们将初始订单量翻倍，你方能将单价降低8%吗？）

　　28. We’d like to negotiate a volume discount that scales with our order growth.（我们希望协商随订单量增长的阶梯式折扣。）

　　29. Is there a possibility of waiving the setup fee for our first order?（我们首单的安装费有免除的可能吗？）

　　30. Our target price is $30 per unit; can you meet us halfway?（我们目标单价30美元，你方能各让一步吗？）

　　三、有关让步与妥协的商务英语口语

　　31. We can consider a 5% discount if you increase the order by 20% and pay a 20% deposit upfront.（若你方订单量增20%且预付20%定金，我们可考虑5%折扣。）

　　32. Let’s split the difference—$9 per unit instead of your $10 and our $8.（我们折中一下，单价9美元，介于你方10美元和我方8美元之间。）

　　33. We’re willing to extend the warranty from 1 to 1.5 years for no extra cost.（我们愿意免费将保修期从1年延长至1.5年。）

　　34. How about we waive the first order’s setup fee if you sign a 2-year contract?（若你方签2年合同，我们免除首单安装费如何？）

　　35. As a concession, we can provide free team training on product usage.（作为让步，我们可为你方团队提供产品使用免费培训。）

　　36. Let’s agree on a 3-month trial period before finalizing the long-term contract.（签订长期合同前，我们先约定3个月试用期。）

　　37. We’ll include a free spare parts kit with every 50 units purchased.（每采购50件，我们附赠一套免费零配件。）

　　38. If you pay 50% upfront, we’ll reduce the total cost by 3% and expedite delivery.（若你方预付50%货款，总价降3%且加急发货。）

　　39. We can adjust the delivery schedule to meet your end-of-month deadline.（我们可调整交货计划以满足你方月末截止日期。）

　　40. Let’s compromise on payment: 50% now, 50% upon delivery with a 1% discount for early settlement.（付款方式折中：预付50%，货到付50%，提前结清可享1%折扣。）

　　41. We can accept your price if you include 24/7 technical support for 6 months.（若你方提供6个月7×24小时技术支持，我们可接受你方报价。）

　　42. How about we reduce the order quantity by 10% to get your 8% discount?（我们减少10%订单量以换取你方8%折扣如何？）

　　43. We’ll drop the exclusive rights demand if you lower the price by 5%.（若你方降价5%，我们放弃独家经销权要求。）

　　44. Let’s meet halfway on delivery time: 4 weeks instead of your 6 and our 2.（交货期各让一步：4周，介于你方6周和我方2周之间。）

　　45. We can increase the down payment to 40% for a 2% price reduction.（我们可将预付款提高至40%以换取2%降价。）

　　46. How about we extend the contract term to 5 years for a 3% annual discount?（合同期延长至5年，每年享3%折扣如何？）

　　47. We’ll accept your payment terms if you cover the international shipping costs.（若你方承担国际运费，我们接受你方付款条件。）

　　48. Let’s split the cost of quality inspection: you pay 60%, we pay 40%.（质量检测费用分摊：你方60%，我方40%。）

　　49. We can agree to your delivery location if you shorten the lead time by 1 week.（若你方交货周期缩短1周，我们同意你方指定的交货地点。）

　　50. How about we adjust the order frequency to monthly for a 4% price break?（我们改为每月下单以换取4%价格优惠如何？）

　　四、有关处理异议与化解分歧的商务英语口语

　　51. I understand your concern about pricing; let’s find a middle ground that works for both.（我理解你对价格的顾虑，我们一起找双方都能接受的折中方案。）

　　52. Could you clarify your requirements for product customization?（你能详细说明产品定制需求吗？）

　　53. We acknowledge the quality issue you raised and will replace defective units for free.（我们认可你提出的质量问题，将免费更换瑕疵品。）

　　54. Your demand for a 20% discount is beyond our current margin, but we can offer 12% with a 30% order increase.（你方20%折扣要求超出我方当前利润空间，但订单量增30%可享12%折扣。）

　　55. Let’s revisit this point after confirming the technical feasibility with our engineering team.（等我们和技术团队确认技术可行性后，再重新讨论这一点。）

　　56. We can address your delivery timeline concern by splitting the order into two shipments.（我们可分两批交货，以满足你方交货时间要求。）

　　57. Your payment terms are too strict; can we adjust to 40% upfront and 60% net 30 days?（你方付款条件过严，能否调整为预付40%，尾款30天内结清？）

　　58. We value your business, so we’ll absorb the 5% tariff increase instead of passing it on.（我们重视与你方合作，将自行承担5%关税涨幅，不转嫁给你方。）

　　59. Let’s use a third-party auditor to resolve our disagreement on cost calculations.（我们请第三方审计机构解决成本核算分歧。）

　　60. Your request for unlimited returns is unfeasible, but we can offer a 10% return allowance.（你方无限制退货要求不可行，但我们可提供10%退货额度。）

　　61. I appreciate your focus on on-time delivery; we’ll add a penalty clause for delays to ensure compliance.（感谢你方关注准时交货，我们将加入延期罚款条款以确保履约。）

　　62. Could you provide evidence to support your claim about our product’s inferior quality?（你能提供证据支持我方产品质量差的说法吗？）

　　63. We can modify the contract to include a dispute resolution clause using arbitration.（我们可修改合同，加入仲裁解决争议条款。）

　　64. Your distribution territory request is too broad; let’s limit it to East Asia initially.（你方经销区域要求过广，初期先限定在东亚地区如何？）

　　65. Let’s compromise on the warranty period: 18 months instead of your 24 and our 12.（保修期折中：18个月，介于你方24个月和我方12个月之间。）

　　66. We can meet your service level requirement by adding two more support staff.（我们可额外增加两名客服人员，以满足你方服务水平要求。）

　　67. Your price expectation is unrealistic, but we can offer a phased discount over 6 months.（你方价格预期不切实际，但我们可在6个月内提供阶段性折扣。）

　　68. Let’s align on the definition of “on-time delivery” to avoid future misunderstandings.（我们先统一“准时交货”的定义，避免后续误解。）

　　69. We can adjust the payment schedule to monthly installments with a 2% early payment discount.（我们可将付款改为月度分期，提前付款享2%折扣。）

　　70. Your request for exclusive supply is challenging, but we can reserve 80% of our capacity for you.（你方独家供货要求难度较大，但我们可为你方预留80%产能。）

　　五、有关应对僵局与推进谈判的商务英语口语

　　71. Perhaps we should table this issue and revisit it after lunch with fresh perspectives.（或许我们先搁置这个问题，午饭后换个思路再谈。）

　　72. Let’s focus on our shared interests—market expansion—rather than minor differences.（我们聚焦共同利益，如市场拓展，而非纠结小分歧。）

　　73. Is there an alternative solution you can propose to break this deadlock?（你能提出其他方案打破僵局吗？）

　　74. We’re willing to make a goodwill gesture by reducing the price by 3% to keep talks going.（为推进谈判，我们愿示好降价3%。）

　　75. Let’s bring in our respective supervisors to facilitate a resolution.（我们各自请主管介入，助力问题解决。）

　　76. If we can agree on payment terms today, we can revisit pricing next week.（若今天能敲定付款条件，下周再谈价格。）

　　77. I suggest we prioritize the most critical issues first to build momentum.（我建议先解决核心问题，为谈判造势。）

　　78. Your stance on delivery costs is firm, but can we offset it with a longer contract term?（你方在运费上立场坚定，那我们延长合同期限来弥补如何？）

　　79. Let’s take a 10-minute break to reassess our positions and find common ground.（我们休息10分钟，重新评估立场，寻找共识。）

　　80. If we accept your quality standards, will you be flexible on lead times?（若我们接受你方质量标准，你方在交货周期上能否灵活些？）

　　81. Perhaps we can split this negotiation into two phases to address urgent matters first.（或许我们分两阶段谈判，先解决紧急问题。）

　　82. We can offer a non-monetary concession, like free marketing support, to move forward.（我们可提供免费营销支持等非金钱让步，推进谈判。）

　　83. Let’s use a “give-and-take” approach: we concede on X if you concede on Y.（我们采用“互谅互让”模式：我们在X问题让步，你方在Y问题让步。）

　　84. If we can finalize the contract by Friday, we’ll include a 1% bonus discount.（若周五前签合同，我们额外提供1%折扣。）

　　85. I propose we set a deadline for this negotiation to avoid unnecessary delays.（我建议设定谈判截止日期，避免不必要拖延。）

　　六、有关促成签约与收尾的商务英语口语

　　86. I think we’ve reached a mutual understanding on all key terms.（我认为我们已就所有关键条款达成共识。）

　　87. Let’s draft a contract to formalize our agreement within 48 hours.（我们48小时内起草合同，将共识书面化。）

　　88. We’re ready to sign the contract once the final details are confirmed.（确认最终细节后，我们即可签约。）

　　89. Let’s summarize the key points: 12% discount, 30-day payment terms, and 4-week delivery.（我们总结核心要点：12%折扣、30天付款期、4周交货。）

　　90. I’ll send you the contract draft for review by the end of the day.（我今天下班前把合同草案发给你审核。）

　　91. We look forward to a long and mutually beneficial partnership.（我们期待长期互利合作。）

　　92. Let’s schedule a follow-up meeting next week to resolve any remaining minor issues.（我们下周安排跟进会议，解决剩余小问题。）

　　93. I appreciate your flexibility and professionalism throughout this negotiation.（感谢你方在谈判中的灵活态度与专业素养。）

　　94. We’ll proceed with the order once the contract is signed and the deposit is received.（签约并收到定金后，我们立即安排生产发货。）

　　95. Please confirm the contract details via email so we can finalize the paperwork.（请邮件确认合同细节，以便我们完成书面文件。）

　　96. We’re confident this agreement will strengthen our market position together.（我们相信这份协议将助力双方巩固市场地位。）

　　97. Let’s celebrate this successful negotiation and start the implementation phase.（我们庆祝谈判成功，开启执行阶段。）

　　98. I’ll coordinate with our legal team to ensure the contract complies with all regulations.（我会和法务团队协作，确保合同合规。）

　　99. We’ll provide a detailed implementation plan within 3 business days.（我们3个工作日内提供详细执行计划。）

　　100. Thank you for your cooperation; we’re excited to begin our partnership.（感谢合作，我们期待开启合作之旅。）

　　这 100 句商务英语口语有没有帮到您呢？如果您在商务谈判中还有其他英语表达的难题，或者有更好的英语口语技巧，欢迎来到说客英语和我们专业的商务英语外教老师进行分享，让我们一起进行更专业的商务英语口语学习！